8 pszichológiai trükk, amivel elérheti, amit akar
A média és néhány ember, akikkel a munkahelyen találkozunk, és gyakran a magánéletben is, néhány egyszerű, de hatékony trükköt használ, amelyek irányítják gondolkodásunkat és döntéseinket. Nem kizárt, hogy ezeket a trükköket jó célból alkalmazzák, de mielőtt elhamarkodott döntéseket hozna, alaposan értékelje az ilyen típusú helyzeteket ...
P.s. Apropó smink ... ezzel eltávolítottuk a csillagokat! Hogy néznek ki rád?
1. A sztereotípiákra hivatkozva
A sztereotípiák azért sztereotípiák, mert részben kollektív modellt képviselnek. Ha egy házat vagy egy csomag kekszet eladni a boldog család klasszikus képén keresztül, akkor a nézőben az emuláció érzése fejlődik ki, amely abból a primitív ösztönből fakad, hogy úgy érzi magát, mint egy csoport tagja, hasonlítva a többiekre. A családja egyedi és saját szükségletek, nem természetes, hogy ez a legmegfelelőbb ház az Ön számára ...
Lásd még
a GIPHY -n keresztül
2. A sürgősség érzését közvetítse
A kilátás sietése olyan technika, amelyet sokan használnak. "Csak akkor kapja meg a kedvezményt, ha" ma este csatlakozik az edzőteremhez "," csak erre a hétre, minden áru 50% kedvezménnyel kapható "," csak 2 hely maradt "és így tovább. Az az érzés, hogy az üzenet címzettje úgy érzi az a félelem, hogy kihagy egy "kihagyhatatlan lehetőséget".
Gyakran ugyanez a dinamika megismétlődik az interperszonális kapcsolatokban: "ha nem teszed meg azonnal, amit kértem, a következmények szörnyűek lesznek". Figyelem tehát azokra, akik a sürgősség érzését próbálják közvetíteni; valószínű, hogy mielőbb le akarja zárni az üzletet, hogy ne gondolja át!
3. Használja ki a bűntudatot
Ha valaki szívességet akar tőled kapni, akkor valószínű, hogy először tőled kér, vagy tőled mást. Miután nem volt hajlandó megadni neki az első szívességet, amelyet gyakran önként túlzásba visznek, nem fog tudni újra nemet mondani.
Ugyanez igaz, ha te kaptad az udvariasságot, amit most viszonoznak. Gyakran elég, ha viszonozzuk egy „köszönettel”.
a GIPHY -n keresztül
4. Támogassa az emberek hitét, és ne az érvelést
Egy másik titok az, hogy valamit megcáfolhatatlan igazságként bemutatott ötlet alapján kell eladni.Az eladó meggyőző módon ráerőlteti bizalmát és véleményét a beszélgetőpartnerre, gyakran megosztva személyes tapasztalatait és előrehaladását is. Biztos, hogy teljesen őszinte? Talán annyit beszélt, hogy nem hagy időt gondolkodni ...
5. Tedd kellemetlenné a beszélgetőt
Egy másik trükk, amellyel átveheti a beszélgetés gyeplőjét, és elvezetheti a beszélgetőtársat a kívánt helyre, ha kifinomult / speciális nyelvet használ, esetleg kulturált idézetekkel fűszerezve. A hallgató azonnal félelmet érez, és ahelyett, hogy beleszólna, inkább támogatni fogja az "illetékes" személy érvelése.
Betöltés ...a GIPHY -n keresztül
6. Emlékezz egy ígéretre
"Meg kell tenned, megígérted!". A mottókban régi ígéretekre utalnak, amelyeket talán a "lelkesedés hullámán" tettek, vagy hogy jó benyomást keltsenek a barátok előtt, és elvárják, hogy tegyen értük. Igaz, jó szabály, hogy csak olyan ígéreteket tesz, amelyeket meg is tud tartani, de ha beleegyezett egy "abszurd ötletbe, joga van újragondolni és megvédeni magát.
7. Mutassa csak a pozitívumokat
Mindenkinek sikerül eladnia valamit, ha jól tudja kiemelni előnyeit és elrejteni a hibáit. Csak egy hiányos történetet vagy magyarázatot adjon meg, amely csak a tulajdonságokra összpontosít. Ez gyakran megtörténik a kapcsolatokban is, ahol csak egy idő után hagyja, hogy a hibái megjelenjenek.
Gyakran az ellenkezője is előfordul: egy véletlenszerű eseményt arra használnak, hogy egy kontextust vagy terméket negatívnak mutassanak.
a GIPHY -n keresztül
8. Az ismétlés
Ebben az esetben a rádió az ideális példa. Bizonyos dalok a fejedbe kerülnek, és csak azért hívják őket "kifogásoknak", mert valaki azt akarja. Ha ismételten meghallgatták volna egy másik dalt (az autóban, a tengerparton, a szupermarketben), a zuhany alatt azt dúdolnád, hogy ... Ugyanez vonatkozik a mindenhol megjelenő hirdetésre is.
Csak őt hallhatod újra és újra:
